Кейс Digital System + Branding + Оптимизация. Вывод на рынок СНГ и продвижение компании по оптовым продажам фиников из Королевства Саудовская Аравия
Описание задачи
Клиент из города Медины, пожелавший начать оптовые поставки премиальных фиников в Россию и СНГ, обратился к нам с целью получить содействие в поиске дилеров и продвижении его продукта.
Последовательность действий
Digital-система трафика
Проведение аудита с указанием плана работ
Был проведён аудит фирмы клиента для определения состояния дел и для подготовки почвы для дальнейшего анализа.
Анализ целевой аудитории и конкурентов
Был проведён подробный анализ рынка, возможных партнёров и целевой аудитории и возможностей компании. Для точечной работы провели исследование в розничных и фирменных магазинах, изучив конкурентов и их упаковку. Отдельно изучили целевые аудитории.
Проработка индивидуальной стратегии развития бренда.
В результате проведённого аудита и анализа принято решение отойти от пожеланий клиента в поиске оптовых компаний по причине премиальности самой продуктовой линейки.
- Было согласовано развитие собственной торговой марки и бренда для фиников.
- В первую очередь была разработана уникальная схема входа на рынок с минимальными бюджетами с подключением дилеров.
Уникальность стратегии заключалась в том, чтобы на первом этапе минимизировать и оптимизировать первоначальные расходы для этого большой акцент был сделан на упаковку которая имела функций трипвайера (недорогой покупки) в воронке продаж. Для этого коробка была выполнена по специальным размерам (для низкой стоимости) с учетом веса 600 гр. и вместительности ассортимента фиников - чтобы клиенты смогли попробовать весь спектр сортов и после чего сделать заказ любого сорта весом 5 кг. Способ заказа был прописан на упаковке. Дилеры должны выполнять функцию распределителей и логистики со складов своего региона до дома заказчика.
Нейминг
Проверили название бренда на уникальность в базе зарегистрированных брендов.
Доработка логотипа
Создание страниц в соцсетях и визуализация уникальных постов для них
Вновь создали страницы компании в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме, а также оформили первые посты.
Разработка рекламных баннеров
Было разработано несколько уникальных креативов для соцсетей.
Поддержание и оптимизация системы
Сайт конверсионный на Tilda с аналитикой
Разработали с нуля с доменом на Тильде.
С учетом ограниченного бюджета получился неплохой конверсионный Landing сайт (с высокой конверсией).
Также подключили аналитику на сайте через Яндекс.Метрику.
Реклама в тематических группах
Запустили рекламный пост у партнёров в шести целевых группах во ВКонтакте.
Таргет-реклама ВКонтакте
Настроена и запущена реклама ВКонтакте по целевой аудитории, подготовленная в специальном парсере. Лучшая эффективность в стоимости и качеству лида была именно ВКонтакте.
Продающие чат-боты в соцсетях и мессенджерах.
Создали и настроили специализированные продающие чат-боты в социальных сетях и мессенджерах. Пошагово проконсультировали по каждому этапу, вплоть до того, как общаться с дилерами и вопросы логистики.
Автоматизация и обучение сотрудников
На первом этапе работы с клиентами обучили сотрудников тому, как за счет ГуглТаблиц можно сэкономить на внедрении CRM.
Брендинг
Логотип с брендбуком и фирменным стилем, презентация бренда
Большой объем работы был проделан для проработки фирменного стиля и текстов на упаковке фиников.
Итоги
За 1.5 месяца создана, настроена и запущена комплексная маркетинговая и рекламная Digital-система с нуля с учетом указанных бюджетов и привлечено более 10 дилеров на общую стоимость предзаказов более 2 млн. руб.
При увеличении рекламного бюджета можно расширить целевые аудитории, оптимизировать расходы за счёт многоступенчатого прогрева клиентов и проработать конкурсы, акции у наших блоггеров-партнёров и через другие каналы.